Les campagnes Google Ads sont un excellent moyen de mettre en avant vos produits ou services auprès de la bonne audience au bon moment. Si vous êtes ici, vous êtes probablement d’accord avec nous. Très certainement, vous cherchez d’ailleurs de l’aide pour créer une campagne Google Ads efficace et rentable.
Nous avons alors conçu un guide, qui vous expliquera les différentes étapes pour mettre en place une campagne sur le réseau de recherche. En poursuivant la lecture, vous découvrirez des conseils concrets et des astuces pratiques pour obtenir les meilleurs résultats…
Cependant, nous tenons aussi à vous avertir. Ne pas passer par une agence SEA pour un tel travail comporte certains risques.
Les risques de créer une campagne Google Ads par vous-même
Vous ne vous en rendez peut-être pas compte mais consultant SEA est un vrai métier. A la manière d’un plombier, d’un menuisier ou encore d’un maçon, il faut une certaine expertise et de l’expérience pour prétendre être un bon consultant Google. Et si vous êtes ici, cela signifie probablement que vous débutez.
Alors, nous comprenons que vous souhaitez peut-être viser quelques économies en évitant de passer par un consultant ou une agence. Cependant, sachez que ce n’est pas sans risque.
Quels sont donc les risques de créer une campagne Google Ads par vos propres moyens ?
De toute évidence, si vous lisez cet article, c’est que vous débutez en SEA. Par conséquent, vous pourriez ne pas avoir l’expertise suffisante pour créer une campagne Google Ads rentable. Et la lecture d’un seul article, aussi complet soit-il, reste insuffisant pour vous transmettre toute l’expérience doont vous auriez besoin.
Donc voici les principaux risques de créer une campagne Google Ads seul :
- mal paramétrer votre campagne
- passer un temps fou à mettre en place votre campagne SEA
- avoir des résultats décevant et perdre tout simplement de l’argent
Face à ce constat, un dilemme se présente maintenant à vous.
- Contacter notre équipe pour nous confier cette mission (la solution que nous vous conseillons)
- Continuer la lecture de cet article et vous lancer la fleur au fusil
Si vous êtes déterminé à tenter votre chance par vous-même, alors nous allons vous guider du mieux possible avec cet article. En revanche, si vous commencez à hésiter, lisez attentivement le paragraphe suivant pour mieux comprendre l’intérêt de passer par notre agence SEA.
Et si vous nous confiez la création de votre campagne SEA ?
Si vous souhaitez créer une campagne Google, c’est avant tout car vous souhaitez des résultats : plus de visibilité sur les bons mots clés et surtout des demandes entrantes et des ventes. Grâce à notre expertise, c’est justement ce que nous voulons vous apporter.
Nous confier votre compte SEA vous apportera plusieurs bénéfices.
Un gain de temps non négligeable
Vous n’aurez pas besoin de vous informer sur comment créer une campagne SEA. De même, si c’est votre première fois, le paramétrage de votre compte pourrait vous prendre plusieurs heures. Et même chose, la gestion pourrait se montrer chronophage.
Une campagne bien paramétrée
Ensuite, en faisant confiance à l’un de nos experts SEA, vous aurez une campagne bien configurée, qui aura toutes les chances de produire des résultats.
Un accompagnement de qualité
Enfin, vous profiterez d’un suivi de qualité mois après mois, ce qui vous permettra d’obtenir les meilleurs résultats en vosu permettant de vosu concentrer sur votre coeur de métier.
A savoir, notre service de création de campagne Google Ads est accessible à partir de 300 € HT. N’hésitez pas à consultant la rubrique « agence SEA » pour avoir plus de détails sur nos prestations.
La balle est maintenant dans votre camp. Si malgré tout, vous souhaitez créer une campagne Google Ads par vous-même, continuez la lecture. Mais nous vous aurons prévenu !
Pourquoi Google Ads est une solution incontournable ?
Faisons maintenant une petite parenthèse sur l’incontournabilité de Google Ads, incontournabilité si vous avez des objectifs de développement ambitieux pour votre entreprise…
A savoir, Google Ads permet de diffuser vos annonces SEA directement sur les résultats de recherche de Google, ainsi que sur des sites et applications partenaires via le réseau Display. Avec plus de 80 % des recherches en ligne passant par Google, il est donc quasiment impossible de faire l’impasse sur cet outil si vous cherchez à développer votre visibilité en ligne.
Les points forts de Google Ads
- Précision du ciblage : Vous pouvez définir exactement qui verra vos annonces, selon des critères comme l’âge, la localisation ou les recherches effectuées.
- Paiement à la performance : Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
- Flexibilité : Que vous ayez un petit budget ou des ressources importantes, Google Ads s’adapte à votre échelle.
- Mesurabilité : Contrairement à d’autres canaux publicitaires, chaque clic et conversion peut être suivi et analysé.
Découvrez maintenant comment créer une campagne Google performante
Abordons maintenant le vif du sujet et ce qui vous intéresse. Découvrez alors étape par étape de quelle manière créer une campagne Google Ads « efficace ».
1. Créer un compte Google Ads
Si vous n’avez pas de compte Google Ads, en créer un est bien évidemment la première étape à réaliser.
Pour ce faire, rendez-vous sur la page de Google Ads et cliquez sur le bouton « continuer ». Il vous faudra ensuite suivre différentes étapes relativement intuitives.
A savoir, Google propose parfois des offres promotionnelles au moment de la création du compte. Par exemple, vous pourriez bénéficier de 400€ offerts pour 400€ dépensés sur la plateforme. Lorsque c’est le cas, c’est généralement précisé sur le site.
2. Définir clairement vos objectifs
Avant même de créer une campagne Google Ads, prenez le temps de répondre à cette question essentielle : Pourquoi voulez-vous faire des publicités en ligne ?
Lors de la procédure de création, Google Ads vous posera d’ailleurs la question…
Exemples d’objectifs généraux :
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- Générer du trafic vers votre site web.
- Augmenter les ventes de votre boutique en ligne.
- Améliorer la notoriété de votre marque.
- Collecter des leads par rapport à vos services.
- Promouvoir votre application mobile pour obtenir des téléchargementsEn définissant un objectif clair, vous pourrez choisir le type de campagne le plus adapté et mesurer plus facilement vos résultats.
Cela étant dit, vous devez aller plus loin que ces objectifs généraux. Si vous avez plusieurs familles de produits, vous devez décider quels types de produits promomuvoir. Même chose si vous proposez plusieurs services.
Exemple : Notre agence pourrait créer une campagne Google Ads pour faire connaître uniquement son expertise SEA. Ou alors, nous pourrions vouloir obtenir des leads en SEO, en création de site internet ou sur tous nos services à la fois.
La détermination de vos objectifs va alors orienter votre recherche de mots clés, qui constitue l’étape suivante.
3. Choisir le type de campagne Google Ads
Google Ads propose plusieurs types de campagnes, chacune adaptée à des objectifs spécifiques. Avant de créer une campagne Google Ads, il vous faudra donc choisir parmi les options disponibles.
Réseau de recherche
Vos annonces apparaissent directement dans les résultats de recherche de Google, lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés liés à votre produit ou service. Ce type de campagne est idéal pour capter une audience déjà en phase de recherche active.
Réseau display
Le réseau display permet de diffuser des annonces visuelles sur des sites partenaires, des applications et YouTube. C’est une excellente option pour renforcer la notoriété ou atteindre des audiences spécifiques.
Performance Max
Cette option utilise l’intelligence artificielle pour diffuser vos annonces sur tous les canaux disponibles (recherche, display, shopping, YouTube, Gmail). Elle convient parfaitement si vous souhaitez un maximum d’automatisation et de visibilité.
Shopping
Les campagnes shopping sont conçues pour les e-commerces et permettent de présenter directement vos produits dans les résultats de recherche ou via le réseau display.
Vidéo
Créer une telle campagne Google Ads s’avère idéal pour capter l’attention avec des annonces vidéo, notamment sur YouTube. Ce format est particulièrement efficace pour raconter une histoire ou mettre en avant les atouts de votre produit.
Demand Gen
La campagne Demand Gen de Google est conçue pour stimuler la demande en s’appuyant sur les formats visuels engageants, comme les vidéos et images. Une telle campagne peut cibler précisément des audiences lookalike à travers l’écosystème Google, notamment YouTube, Discover et Gmail. Elle permet alors aux marques de capter l’attention des utilisateurs dès les premières étapes du parcours d’achat grâce à une stratégie axée sur la conversion et la notoriété.
4. Effectuer une recherche approfondie de mots-clés (uniquement pour une campagne Search)
Vous avez défini vos objectifs ? Avant de créer une campagne Google Ads, vous devez alors mener une étude sémantique.
A savoir, les mots-clés sont au cœur d’une campagne réussie sur le réseau de recherche. Ils déterminent quand et où vos annonces apparaîtront. Prenez donc le temps de faire une recherche approfondie. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l’outil de planification de mots-clés de Google. Il existe toutefois d’autres techniques, que nous vous détaillerons dans un article connexe.
Pour préciser, cette étape vous concerne uniquement si vous comptez créer une campagne Google Ads sur le réseau de recherche. Pour d’autres types de campagne, vous pouvez sauter cette étape.
Conseils pour choisir vos mots-clés
- Ciblez la bonne intention : Privilégiez les mots-clés qui reflètent une intention claire d’achat ou d’action (ex. « constructeur reims « prix maison individuelle »).
- Ne négligez pas les mots-clés de longue traîne : Ils ont un volume de recherche plus faible, mais souvent un taux de conversion plus élevé.
- Ajoutez des mots-clés négatifs : Cela permet d’éviter de diffuser vos annonces pour des requêtes non pertinentes.
- Tenez compte du CPC estimé : Pour optimiser vos performances, retenez les mots clés les moins onéreux, tout en tenant compte de votre budget.
5. Créer une campagne Google Ads étape par étape
Une fois vos mots-clés choisis, vous pouvez configurer votre campagne. Voici les éléments à ne pas négliger :
- Définir le budget quotidien : Commencez avec un budget modeste et ajustez-le en fonction des performances. Google Ads propose une estimation de clics et d’impressions pour vous aider à trouver un budget optimal.
- Ciblage géographique : Définissez précisément les zones où vous souhaitez diffuser vos annonces. Cela peut être au niveau d’une ville, d’une région, ou même un rayon autour de votre localité.
- Calendrier de diffusion : Si votre produit ou service est plus pertinent à certains moments de la journée, configurez vos horaires de diffusion en conséquence.
- Rédaction des annonces publicitaires : Rédigez un texte clair et engageant pour vos annonces textuelles. Mettez en avant des bénéfices clé ou une promotion et incluez un appel à l’action comme « Essayez maintenant » ou « Découvrez nos offres ».
- Stratégie d’enchères : Vous devez sélectionner une stratégie d’enchères adaptée à votre objectif. Si vous souhaitez obtenir des leads ou faire des ventes, nous vous recommandons de choisir la stratégie « maximiser les clics » dans un premier temps. Une fois que l’algorithme aura suffisamment de données, vous pourrez alors changer votre stratégie d’enchères en « maximiser les conversions » par exemple.
- Suivi des conversions : Ce travail technique est souvent négligé par les débutants au moment de créer une campagne Google Ads, ce qui constitue une grave erreur. Bien suivre les conversions s’avère indispensable pour obtenir des bonnes performances. Pour les sites e-commerce par exemple, chaque achat doit remonter dans le système mais aussi la valeur du panier et idéalement la marge réalisée pour une mise en place par la suite de stratégies évoluées.
Zoom sur la configuration des annonces pour maximiser leur impact
Créer une annonce efficace, ce n’est pas simplement écrire un texte. Voici alors quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos annonces publicitaires.
- Incluez le mot-clé principal dans le titre : Cela augmente la pertinence perçue par l’utilisateur.
- Testez le maximum de titres et descriptions : Google Ads permet d’expérimenter différents messages pour identifier celui qui performe le mieux.
- Incluez des appels à l’action : Intégrez des appels à l’action dans certains titres pour inciter au clic
L’importance des extensions d’annonce (composants)
Nous vous conseillons également de configurer le maximum de de composants pour enrichir vos annonces.
Comme vous le voyez sur la capture, Google propose plusieurs composants pour compléter vos annonces : images, nom de l’entreprise, logo de l’entreprise, len sitelink, titre, description, accroche, extrait de site, appels, formulaire pour prospect, lieu, prix, application, promotion. L’idéal est alors d’en utiliser un maximum au moment de créer une campagne Google Ads. Cela vous permettra d’améliorer votre CTR (taux de clics) et vos performances générales.
Suivre et analyser vos performances (après la création)
Créer une campagne Google Ads, c’est bien. Mais l’optimiser au fil du temps, c’est encore mieux. C’est surtout indispensable si vous prétende à de bonnes performances dans le temps. La bonne nouvelle : Google propose des outils d’analyse complets pour suivre vos résultats. Toutefois, pour assurer un bon suivi, la mise en place d’un tracking fiable incarne un préalable indispensable. Oui, nous nous répétons mais car c’est hyper important !
Principaux KPI (indicateurs) à surveiller
Des ajustements certainement à prévoir
Pour avoir de bonnes performances, il ne suffit pas de créer une campagne Google Ads et de laisser tourner. En effet, de telles campagnes sponsorisées exigent une attention constante. Dans les premiers temps, divers ajustements pourraient d’ailleurs être à prévoir.
- Si votre taux de clic (CTR) est faible, repensez vos titres et descriptions. Ou alors revoyez la pertinence de vos mots clés.
- Si votre coût par clic est trop élevé, affinez vos mots-clés ou ciblez une audience différente.
- Si vos conversions ne suivent pas, vérifiez que votre page de destination est optimisée pour inciter à l’action. De même, revoyez vos mots clés et analyser les termes de recherche.
- Si votre coût par conversion est élevé, ou que votre ROAS est faible, revoyez votre stratégie d’enchères ou les mots clés sur lesquels vos annonces se positionnent. Une page de destination claquée au sol peut également expliquer de mauvais résultats.
Les erreurs courantes à éviter au moment de créer une campagne Google Ads
Même avec la meilleure préparation, certaines erreurs peuvent freiner vos résultats. Voici alors quelques pièges à éviter !- Négliger la page de destination : Si la page où renvoient vos annonces n’est pas convaincante, vos clics n’auront aucun impact.
- Surcharger votre campagne de mots-clés : Plus de mots-clés ne vous amènera pas forcément plus de clics. Cela dispersera vos efforts et diluera votre budget.
- Diffuser les annonces sur des mots clés non pertinents : Les débutants font souvent l’erreur de choisir des mots clés trop génériques pour la diffusion des annonces. De même, avec une diffusion en “requête large”, vous pourriez obtenir de nombreux clics non qualifiés.
- Laisser une campagne tourner sans surveillance : N’ayons pas peur de le répéter : vous ne pouvez pas créer une campagne Google Ads et laisser tourner sans surveillance. Cela serait le meilleur moyen pour gaspiller des milles et des cents.
Ce que vous devez retenir pour créer une campagne Google Ads qui rapporte
Créer une campagne Google Ads performante demande de la méthode, mais les résultats peuvent être très gratifiants. Voici alors un résumé des étapes clés !
- Définissez vos objectifs avant de lancer une campagne.
- Choisissez le bon type de campagne en fonction de vos besoins.
- Investissez du temps dans la recherche de mots-clés pour maximiser la pertinence.
- Rédigez des annonces claires et engageantes et testez-en plusieurs variantes.
- Suivez vos résultats et ajustez vos paramètres pour optimiser vos performances.
Avec ces conseils, vous êtes bien armé pour créer une campagne Google Ads qui fonctionne vraiment. Et n’oubliez pas : la clé de la réussite, c’est l’expérimentation et l’adaptation continue !